苹果降价潮中的从业者：赢利空间无限紧缩，区域代理商难再光辉
风口财经记者 管亚楠
“前几天仍是8100元买的iPhone 15 Pro Max，现在7700元就能拿下，没用几天新手机就亏了400元。”近来，孙先生向记者表明。
在出售连遭“滑铁卢”，商场份额不断被腐蚀后，一贯居高临下的苹果手机总算也向亲民道路垂头。
Apple产品京东自营旗舰店显现，“618”大促以来，降价后的iPhone 15 Pro价格5949元；iPhone 15 Pro Max价格7749元起。天猫Apple Store官方旗舰店显现，iPhone 15 Pro价格6099元起；iPhone 15 Pro Max价格7949元起。相较于发价格格，九个月时刻，苹果手机降价起伏最高已超25%，iPhone 15官方全系更是降至前史最贱价。
一些列官方降价风云后，苹果出售链也随之泛起涟漪。一方面，从业者表明入行以来未曾见过官方如此强降价力度，曩昔可以掌握区域定价权的时日一去不复返，取而代之的是现在的价格不得不随商场动摇再三下降；而另一方面，二手卖家则表明流水是增收反降利，赢利近乎腰斩。
“现在各大途径的价格现已十分‘惊人’，入行以来从未见过如此大降价力度。不少来询价的客户都问了一圈后都去了线上官方途径购买，以iPhone 15 Pro Max 256G为例，顾客运用各种线上会员优惠后官方成交价大约在7700元左右，跟咱们的价格不同不大，顾客自然会更喜爱于线上官方途径购买，咱们想出货就得随商场降价。”苹果分销商朱先生表明。
朱先生从2014年就入行“倒腾”苹果手机，谈起这将近十年的改动，他只能用天翻地覆一词归纳。“现在卖苹果手机跟前几年真不相同了，商场早就‘变天’了。曾经假如能拿到苹果手机的区域代理，那咱们就有资历把这些手机依照份额出给下流不同的经销商。那时分咱们的进价大约是价格的8.5折，一台手机也就赚百八十块，但只需出货量大，一次赚几十万是很稀松往常的工作。”朱先生表明。
iPhone 15 Pro Max（256G）降价后成交价为7701.51元
一般来说，其他品牌的手机多采纳直销形式，但苹果手机却有巨大的分销商系统，而且每年的出货量大头根本都出自分销商途径，许多分销商为了赶快把手里的苹果手机卖出去，都会放弃一部分赢利，这也是为什么即便官方并未降价，但商场上仍可以买到贱价苹果手机的原因。
依照其时的供货机制和职业默契，像朱先生这样的“大玩家”简直可以操控区域商场内苹果手机的价格走势。“假如一段时刻内苹果手机跌得凶猛，咱们就下降商场中的手机流通量，恰当给商场‘饥饿感’，这样价格就能渐渐上涨，但假如价格太高，咱们也会放出一些音讯，让下流途径商让利出售。”
除此之外，电商途径的兴起仍是对整个苹果出售的价格系统造成了很大的冲击，朱先生也从原先的区域代理等级逐渐退居二线，“躺平”成了一名下流的分销商。他表明，主要是‘干’不过一些电商途径中的百亿补助，比较于面向全国的电商途径，一个区域的出货量撑不住这么低的价格，加上苹果手机销量下降和日渐祛魅，为了生计，朱先生不得不改动了经营战略。
而这次官方亲身下场大起伏降价，朱先生以为是一次“挤水分”和“清库存”的行为。他表明：“刚上15系列的时分，不少顾客比照功用后想购买更具性价比的14系列，可是一般的分销商现已拿不到货了，意图就是倒逼顾客购买更高价的新产品，再加上15系列的定价本来就虚高，官方现在降价也是为了保住商场份额。”
盘古智库高档研究员江瀚向风口财经表明：“苹果大降价其实早就在意料之中。苹果手机的价格逐年攀升，尤其是iPhone 15上市时的高定价战略，与顾客对产品功用提高起伏的希望形成了鲜明比照。国产手机品牌的兴起，使得苹果在我国商场面临了史无前例的应战，面对着剧烈的竞赛和用户的丢失，苹果自但是然地挑选了降价。但是，苹果创新力的缺失才是导致降价的本源地点。”
“一上午就卖出去了11件苹果的二手产品，今年前5个月均匀每月流水都在160万元左右，同比上年营收是多了，但赢利却很薄，均匀每件产品也就挣200元左右，但在上一年每件产品能在500元左右。”苹果二手卖家张江向记者表明。
卖出的部分二手机（受访者供给）
官方自降身价关于苹果二手卖家来说改动也相同显着。依照张江的说法，iPhone 15系列的降价从上一年年末就有迹可循，iPhone 15 Pro Max 512G接近新年的时分最低能在万元以下就可以成交，原因主要有两方面，一来新年前后许多分销商冲销量，二来是iPhone 15系列转卖二手的许多，因而冲击到了新机价格。“顾客遍及以为iPhone 15系列功用欠安，只需电池健康，二手产品是个更具性价比的挑选。”张江表明。
但跟着官方以旧换新方针不断在顾客认知中强化，苹果的二手产业链也随之发生了改动。以一台运用了5年的iPhone XS Max 256G为例，苹果官方以旧换新给到的折抵金额为1000元，而在第三方途径同成色以旧换新的报价为850元。
“官方收回可以直接在购买新机时用来抵消，加上价格也比较优惠不少顾客就挑选直接在官方途径以旧换新，所以咱们收回的价格根本会与官方途径相等，价高就会打薄赢利。现在咱们在收二手机的时分会严格把关质量，电池健康低于80%的根本不会考虑收回，成色欠好很简单就会压货。”张江表明。
但值得注意的是，比较于苹果手机，华为手机的二手商场赢利空间则更大一些。张江表明，近年来华为手机每有新品上市必定会引起一波出售热潮，一台全新未拆封手机的加价最高能到达将近两千元，成色尚好的华为手机单价均匀赢利也要比苹果手机高百元左右。依照这样的节奏，未来苹果手机的保值坦率纷歧定能比得过华为，而他也计划侧重收华为的高端机系列。
销量下滑、降价，当这几个关键词齐聚于苹果在我国商场上的表现时，曩昔那个曾为新品焚膏继晷排队的iPhone的年代好像也一去不复返，本次苹果手机的官方降价风云也表明晰商场才是衡量产品的唯一标准。
IDC数据显现，全球智能手机出货量现已接连第三个季度增加，到达近2.9亿部，国内商场则在一季度迎来了同比增加6.5%的出货量。不管世界仍是国内，智能手机商场都正在迎候复苏，尤其是国产手机品牌的兴起在其间实力耀眼。
江瀚以为，国产手机品牌的兴起，使得苹果在我国商场面临了史无前例的应战。苹果的传统领地——高端商场，正在被国产手机品牌逐渐腐蚀。这不只是是由于价格要素，更是由于国产手机在产品差异化和本乡化战略上的优势。国产手机品牌可以更精确地掌握我国顾客的需求和喜爱，推出更契合本乡商场的产品。苹果手机降价不仅是因国产智能手机的竞赛压力，更是商场对国产智能手机的认可。
多名业内人士向记者表明，国产手机的优势根本可总结为本乡商场大、性价比更高、整机实力更强。众所周知，我国是全球手机用户最多的国家，5G加快推行和国民消费才能逐渐提高都让国产手机具有天然的商场优势，也更易于进行本乡化定制。除此之外，国产手机能在国内完成出产、推行、出售、运送的全链路流程，本钱更低。相同装备下，国产手机价格遍及低于国外品牌手机。而不行忽视的一点就是国产手机整机实力强。国产手机的整机实力已到达世界领先水平，硬件装备和附加功用都很超卓。跟着宣扬力度的加大和品牌影响力的扩张，其优势更为凸显。
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