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双减一年，教育公司和大厂亏不动了：教师靠卖智能笔保绩效，赚的不行打车费
李婷转型成为教育公司的一场大考。
编者按：2021年7月，“双减”方针正式发布，距今刚好一年。新东方和它的教师翻红了，更多教培组织却还在转型路上挣扎，它们的幸运之神何时光临？脱离人生轨迹的教培人，张狂“鸡娃”的家长们，他们又走到哪了？
在曩昔的一年中，“转型”是教育公司的要害词。
2021年7月，“双减”定见发布，要求校外训练组织不得在周末、节假日、寒暑假供给语数外等学科类训练，且学科类训练组织一概不得上市融资，禁止本钱化运作，按住了“粗野成长”的教培职业。
监管要求下，小初阶段教育事务转向非营利，教培职业原有的事务系统和商业逻辑不得不重塑。从前“非主流”的素质教育、教育智能硬件、教育信息化以及面向成人的训练事务成为教育公司转型的首要方向。
一起，教育公司也在测验各种和教育无关的事务。就在上个月，依托“中英双语直播带货农产品”的新东方翻红，被业界人士看作是近一年来教培职业为数不多的利好音讯，拉动一众教育股股价飞涨。
在近一年的探究后，教育公司开端上交转型“答卷”，新事务能否撑起像新东方、好未来等头部企业数十亿的市值？年代财经在采访中了解到，营收压力迫使不少公司加快了商业化变现的脚步，而从前许诺“做好长时刻亏本预备”的大厂办理层，现已无法再对职工完成最初的许诺。
教师参加出售大军：KPI、OKR齐出动
在自己的交际媒体账号上，谭悠挂出了自己公司出售的一款智能学习笔，标明“以内部职工价”出售。
她奉告年代财经，卖笔不是她的首要作业，她的正职是一名高中学科训练的教导教师。这一岗位曾是公司最首要的人力构成。
职业组织测算，2020年K12头部前10家在线教育组织教导教师的数量挨近10万。教导教师的作业界容，除了在线给学生和家长答疑之外，也有必定的出售特点，学生续报、购课都是教导教师需求考虑的范畴。
“双减”之后，谭悠显着感觉到自己的作业重心发生了改变，目的性变得特别强。曩昔她的作业以服务为主，“从预习到课中，再到课后练习，学生有什么问题都可以问咱们”，她要花上一到两周的时刻和家长交流学习状况，“（跟家长）什么都聊得特别好，什么都知道”。
“现在节奏特别快，公司特别垂青收益。”谭悠没时刻再和家长谈天，“只需这个学员加上之后，就必须得奉告他后边的课需求交费，今日、明日就要尽快把他‘转化过来’（指从试听课变为正式学员）”。
不止是谭悠，登登也有同感。“本年开端，咱们都有出售压力了，显着感觉到再不增加或许增加瓶颈没有办法打破的话，咱们都很难活下来。”她在另一家互联网头部大厂的教育智能硬件事务线作业，身边不管什么岗位的要害词都变成了“商业化”。
在这家重视OKR（即方针与要害作用法）办理的公司，她们团队本年的变现方针是亿元量级。
“略微有点张狂，也有点荒诞。”登登说道，“咱们做出一个新的内容，就要考虑它未来商业化变现的或许性，潜在空间是多少。每个leader会分到详细的目标，每个团队必须在几个月内探究出某一类成型的产品，要能带来必定的变现价值。”
谭悠的KPI（要害绩效目标）则和出售紧紧地绑定在一起。教育智能硬件是她地点公司挑选的重要转型方向，她在交际渠道出售的智能学习笔便是这家公司在“双减”后推出的一款新产品。
她还记住，在这款笔刚刚推向商场的时分，公司用提成鼓励职工出售硬件。官方定价1500元左右的智能笔，职工每卖出去一支，就能拿到200元-300元的提成，不少职工开端用力卖笔。随后，公司敏捷调整了战略，一方面下降了提成份额，另一方面，则把硬件笔的销量和作成绩效挂钩。
谭悠不得不面对这种出售压力。以她地点部分为例，每月卖出一支笔只能拿到原有售课绩效收入的80%，卖出两支笔可以获得90%绩效收入，职工一个月需求卖出三只以上的智能学习笔，才干确保100%拿到正常售课的绩效薪酬。
谭悠和搭档们每个月的首要任务变成在小红书、抖音、闲鱼等渠道卖笔，卖得多的人一个月可以卖出二十多支。
这个月刚开端不到一周，谭悠现已用职工扣头原价卖出了四支笔。她没奢求过能在中心赚差价，这都是为了合格绩效的无法之举，“昨日卖了一支笔赚了18元，下午上班打个车15元没了，不行来回打车费”。
教育公司亏不动了：探究都是自下而上
除了研制学习笔、智能台灯之类的教育硬件，教育公司也开端探究在中小学生之外更多的或许。
例如，在线教育头部企业猿教导继续发力消费范畴。揭露报导显现，猿教导相关公司全资控股了两家消费类企业，北京元满母婴护理有限公司和北京单一来源咖啡有限公司，别离进入母婴和餐饮范畴。
别的，猿教导还曾被曝出招聘服装职业人士，预备做面向成人商场的时髦野外羽绒服，被网友戏称猿教导成了“袁服道”。
另一家教育巨子新东方凭仗在直播间带货的突出表现火速“出圈”。上一年12月，新东方开端探究农产品直播带货事务，由创始人俞敏洪自己IP引流敞开了直播首秀。在长达半年的不温不火之后，“新东方中英双语直播带货”的论题冲上了抖音、微博等渠道热搜榜单，带动股价一路上涨。
担任直播事务的新东方在线从本年5月缺乏3港元的前史贱价，一度涨到最高每股33港元，涨幅超越10倍，一起也拉动了教育板块全线大涨，旗下“东方甄选”直播间单日GMV接连多日超越5000万元，成为直播带货“黑马”。
无独有偶，直播带货也从前是李希团队投注期望的板块。他担任的启蒙教育事务曩昔一向依靠广告投进拉动事务增加，数十亿元的投进本钱换来了百万等级的学员规划。
“烧钱换规划”“战略性亏本”的互联网思想从前牢牢占有不少在线教育职业从业者的心智。“双减”后续相关方针不断落地，从网络渠道到地铁站，与中小学、幼儿园相关的校外训练广告被叫停，李希地点团队事务的增加在2021年第四季度断崖跌落。
“现在续费率或许也就20%-30%。”他开端估算了一下，假如再找不到增量，最多半年到一年，学员大面积“结业”之后，团队也将面对窘境。李希的搭档开端在小红书、抖音、视频号等渠道测验引流，一起他们也搭上了直播带货的热潮，在直播间售卖教具礼包，但作用不如人意。
“一周播两场，一个月你知道他们卖出了多少钱？1000块。”李希奉告年代财经，这好像成了一场无疾而终的测验，“真实搞直播的朋友都说你这是在闹着玩”。
关于测验新事务，登登的公司也有过许多想象。“虽然咱们立异产品做出来了，可是商场跟进特别快。”登登表明，在完结0到0.5的开端推动后，他们显着感觉到产品从0.5到1的打破变得缓慢，短期内增加遇到了瓶颈。
“双减”定见下发后，这家互联网大厂马上叫停了与学科训练相关的事务探究。虽然她地点的硬件事务受涉及程度较小，但她觉得，公司正在变得“灵敏”“畏畏缩缩”。一些“想象”终究也没有实质性的发展，不管是开辟新的产品品类，仍是考虑出海这样的商场战略。
在她看来，公司几乎没有真实去做任何测验或许是转型，不少探究都是自下而上推动，由上到下的决议方案和决计一向没有跟上。
从前办理层着重现已对亏本做好长时刻预备，但成果摆在了眼前——“终究采纳的办法便是抛弃。”登登不少搭档成了被抛弃的一员。
在继续投入难以回收报答的压力下，不少教育公司挑选裁人以下降本钱。
教培巨子学而思母公司好未来在年报中发表，在到2022年2月28日的2022财年裁掉了超越5万名职工，人数同比削减77%；新东方创始人俞敏洪也在个人大众号上说到，公司曩昔一年解雇职工6万人，营收削减80%。
“双减”之后，登登现现已历了两轮裁人，这次部分搭档被裁的份额超越80%，仅剩下了十几人留下来进行收尾作业，“许多人心里还抱有幻想，上个礼拜还在开会，忽然下个礼拜就让你走人了”。
有公司开端盈余：苦楚蜕变后，等候化蝶
“说老实话，最初‘双减’之后，整个教培职业都要转型，但究竟往哪里转是不清楚的。”一位教育公司合伙人奉告年代财经。
转型、裁人、降本多管齐下，也有不少上市公司用事务数据交出了自己的答卷。
美股上市的51Talk将重心放在了海外。本年6月，公司发布了到2022年3月31日的榜首季度成绩陈述，其间海外事务营收190万美元，毛利率78%，推出海外事务8个月以来，该事务于3月初次完成正向月度运营现金流。
51Talk以为，这种快速增加证明了海外商场的微弱需求和商业模式与中国内地十分类似，有决心海外事务将像中国大陆事务相同，完成可继续增加。
从前以K12事务为中心的高途教育重押考研、公务员考试等成人教育范畴，现在现已完成了接连两个季度盈余。2022年榜首季度，该公司营收7.246亿元，净利润为5372万元。“将以两年为期，成为考研教育职业榜首。”高途大学事务担任人刘文勇在近期揭露表明。
网易有道在智能硬件范畴继续投入。2022年榜首季度净收入12亿元，其间智能硬件奉献2.53亿元，同比增加25.4%。一起，在明星产品有道词典笔之外，有道还上线了新品智能学习灯，并方案推出更多硬件产品。
部分教育公司的探究初见成效。但也有声响指出，部分教育公司本年以来净利润有所增加，或是广告投进、职工优化等本钱大幅下降后带来的时间短增加，还需长时刻张望。
在上述探究途径中，成功者有，失败者亦有。
“职业现在还没到蝶变的时分。曩昔许多企业倒下了，留下来的都处在一个苦楚的蜕变进程中，还没有能化茧为蝶的。当时职业界真实可以锋芒毕露的产品还没有，咱们有了方向，但还需求一个进程。”学大教育创始人金鑫在媒体采访中表明。
转型成为教育公司的一场大考，各家公司都交上了自己的答案，但成果怎么，仍未可知。